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吉林****变“要我干”为“比着干”

时间:2021-10-09 19:10 来源:网络整理 转载:ecc2008资讯网
点环源管控法与阿米巴经营相融合示意图 5月15日,吉林各地一派农耕繁忙景象。吉林****公司各加油站员工也积极配合,送油下乡、送化肥到田间地头,帮助农户****银

“点环源管控法”与阿米巴经营相融合示意图

  5月15日,吉林各地一派农耕繁忙景象。吉林****公司各加油站员工也积极配合,送油下乡、送化肥到田间地头,帮助农户********贷款,联系保险公司给农户上自然灾害保险……

  一场自上而下全方位抓治理、抢春耕、争物流、打造非油爆品、探索“双圈联网”、打造农资一体化“生态圈”的提质增效“升级版”行动在吉林****全面展开。

  人人都是营销员

  让每名员工都成为创效主体

  2017年,吉林****推动实施“点环源管控法”,将每座库站、每个班组、每名员工和每项具体职责作为“点”,对应的管理****流程和管理环节作为“环”,企业的发展愿景、预算考核和经营目标作为“源”。

  去年3月开始,吉林****推动“点环源管控法”与阿米巴经营深度融合,并结合实际,在把每座站库当作阿米巴的前提下,把阿米巴内涵由“小团队”延伸到具体岗位,明确每名员工都是一个单独考核的阿米巴。公司总经理是总阿米巴长,各级干部是相对应的阿米巴长,将 每项目标任务考核到人头、奖罚到人头,确保过程能管控、问责能追溯,同时深化7个重点领域的实践应用。人****为营销员、创效者和风险管理者,切实让阿米巴经营在吉林****落地生根。

  “点环源管控法”与阿米巴经营深度融合,推动员工由过去的“要我干”“督着干”向 “我要干”“比着干”转变,让每名员工的肩头扛起担子、心中装满责任,让指标任务压力变成提质增效动力。

  吉林****普庆加油站副经理王邵东指着站内公示牌告诉记者,每个人每天每月完成的指标情况都可以在公示牌看到。每个人清楚地知道自己当天任务完成情况,可以计算出自己的每天收入情况,每个人每月的收入情况在公示牌内也可以检索出来。

  在加油站,员工既是加油员又是非油促销员。在乡镇加油站,员工化身化肥等农资产品促销员,深入田间地头推广宣传,送油、送肥下乡入户;在国省道加油站,员工化身“中油驿站”****员,根据客户需求****加油、加水、备餐、维修等一站式****;在城市、景区等加油站,员工争当“好物推荐官”,线上“好客吉享”、线下主题营销的双向引流促销全面开展。

  吉林****财务处负责人告诉记者,通过推进“点环源管控”和阿米巴经营理念深度融合,个人创效和个人收入紧密挂钩,员工积极性大幅提升,员工收入也逐年增长,取得了激励员工、福祉员工的预期效果。

  用好“三张表”

  让每座加油站都成为核算单元

  在吉林****,不仅公司管理层熟知资产负债表、利润表、现金流量表“三张表”,掌握公司的资产负债和利润、现金流等情况,而且各级管理人员也深入学习财务知识、加强业财融合。加油站经理实时掌握****进度、费用控制、价格到位率等****,通过****找准加油站短板,有针对性地制定改进措施。

  随着“点环源管控法”和阿米巴经营深度融合,单站核算模式让每座加油站都成为利润盈亏的核算单元。自主管理、按照流程和****办事、多劳多得已经成为加油站员工的共识。

  临江桥加油站成立客户攻坚小组,进企业、进社区、进汽车4S店,推介加油站自有商品和开展营销活动。今年前4个月,这个站成品油****和非油****收入同比分别增长12%和50%。亚泰加油站推出有针对性、个性化的营销话术,在加油现场利用移动小推车****应季食品和日****,今年年初以来仅玻璃水就****了近6000瓶,同比增长近1倍。镜湖加油站水果专柜增加昆仑好客精品水果盒,每日更新水果品种,保证新鲜、优质、可口,今年年初以来水果****收入已近9万余元。

  近两年,虽然受****疫情等影响,但吉林****单站核算模式使公司提质增效步伐更加坚实。2020年,吉林****超额完成集团公司下达的利润指标;今年1月至4月,利润总额超预算进度15%。

  深化双体系建设

  让每位消费者都能受惠

  在吉林区域油品****增量有限的情况下,如何全面实现提质增效升级 ,吉林****结合实际,推出营销的“三个双体系建设”。

  在深化双阿米巴建设方面,吉林****2020年开始进行一系列尝试,并启动阿米巴线上平台建设,对外以“好客吉享”小程序为抓手,进行线上引流。今年3月24日,“好客吉享”小程序正式上线,仅半个月时间就有24.6万人****。同时,通过进一步推行线下单站核算,线上和线下都有了抓手和工具,激励员工多****多受益,将“线上+线下”双阿米巴经营理念推向深入。

  在深化“双圈联网建设”方面,吉林****将汽油生活圈和柴油产业圈织成网,以“好客吉享”小程序为工具,将****精准细分,针对每类客户,寻找合作伙伴配置最高权益。

  为助力乡村振兴,吉林****还着力打造农资一体化供应“双循环”生态圈。吉林作为农业大省,农民如果想靠种地挣钱,需要联产承包、扩大种植面积,但难点是土地流转和购买农资产品的钱“没着落”,痛点是担心庄稼长势不好“少打粮”和秋后粮食“没销路”。

  为消除这些痛点和难点,吉林****在松原市区域试点内外部双循环模式。吉林****先期联系种业、化肥厂、保险、****、乙醇厂等全产业链上的合作方,深入了解各自产业优势,消除消费痛点。只要农民从吉林****下属公司购买种子、化肥、柴油等全链条的生产资料,吉林****就将这块耕地作为****石油“昆仑种植”项目试验田,给其加上保险。育苗、施肥、打药时,组织农业专家现场指导,秋收时联系燃料乙醇企业按照市场价收购玉米。

  在整个过程中,在****石油内部,从燃料乙醇厂购买乙醇、防疫物资,乙醇厂再从公司的农民客户手中购买玉米,实现从上游到下游再回到上游、从生产端到****端再回到生产端的内循环;在****石油外部,农民实现从买到卖、从产到销、从****石油到客户再回到****石油的外循环。

  内外部双循环模式还将扩展到吉林白城、延边等地。目前,吉林****又进一步补充了两家化肥供应商,提前安排化肥的排产、运输等工作,确保“资金流、信息流、物流”三流一致,力争通过内外部双循环将油卡非润气等相融合,实现高质量发展。

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